AARRR — die fünf Piraten‑Metriken (Dave McClure)
| Stufe | Frage | Beispiel‑Metrik |
|---|---|---|
| Acquisition | Wie finden uns User? | Visitors, CTR, CAC |
| Activation | Erleben sie den Aha‑Moment? | % mit erstem Wert‑Erlebnis |
| Retention | Kommen sie zurück? | D1/D7/D30 Retention |
| Referral | Empfehlen sie uns weiter? | Viral Coefficient, NPS |
| Revenue | Zahlen sie? | ARR, LTV, Conversion to paid |
Wo zuerst optimieren?
- Vor PMF: Activation und Retention — sonst verbrennst du Acquisition‑Budget.
- Nach PMF: Acquisition skalieren und Referral aktivieren.
- In jedem Stadium: niedrigste Conversion‑Rate finden, dort experimentieren.
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